樊楼

【文兴四年春】
【那日和范掌柜商量两家铺子合作销售一事，才喝了一盏茶的功夫，自家铺子的伙计就寻上了门，说是铺子里有事情要处理，遂作了罢，约了改日再行商量】

【前日里料理了一些账目的事宜，怎么算今儿个都是没有事的，遂遣了小厮去递了帖子，相约今日樊楼再议。得了肯定的回复，早早让伙计在樊楼定了包间，一早看着时间差不多了，便出门前往】

【到了包间，点了茶，坐在靠窗的位置，擎等着人来】

【有些慵懒的倚着窗栏，高处的风景果然是要好些。半盏茶的功夫，盏中的茶水到了适宜入口的温度，就听到有人来敲门。回头看向门外，自己等的人到了】

范掌柜客气，不过半盏茶的功夫，倒是给了在下看风景的时间，平日也没得这个功夫。这倒是要谢谢范掌柜了。

【抬手示意来人且坐，挥手招了人奉茶】

今日无事，我们可以边吃边聊。不知范掌柜喜欢什么菜色，所以……

【奉茶的小厮适时的递上了菜单，女子也是示意男子点菜的样子】

【看他反应，霜漾先是微微一怔，杏眼一转便知他言下何意。生意场上，看破并不说破。自然地接过菜单点了几个菜，荤素搭配，不多不少，才又递了回去】

范掌柜说的什么话，我请范掌柜来，这饭自然是我请。

【商场上很多生意谈的时候都不是一盏茶搞的定的，少不了推杯换盏上酒桌饭局。虽同属万宝商会，毕竟不是自己的店，霜漾也省的多说。】

【樊楼的上菜速度倒是不错，很快，几个精致的小碟 就端了上来，不知味道，倒是好看的紧。随菜上来的还有一壶桃花酿。菜上齐了，挥手让伺候的小厮下去关了门，二人也好谈些正事。毕竟不方便他人来听】

上次我说的几种方案，不知道范掌柜觉得哪种更好些？

【听着他说的话，女子表面上不以为意的加了口菜，脑中却是暗自思量：打折是最直接的方式，问题是多少折扣可以使得利益最大化？薄利多销虽是道理，但是压的太低反倒会使得自家的商品贱卖。暗中提价，自己倒是不太认可。稍稍一思量，便放了筷子】

打折尚可，暗中提价到买一送一的程度，只怕那些世家小姐也不是好骗的，我倒是觉得并非良策。至于折扣，不知范掌柜如何属意？

【自己这问题多少是得思量一阵的，也不着急着去要答案，给两人各倒了一杯桃花酿，示意慢慢来，不急】

其实我还有一个想法，就是互设展柜——在彼此的店里设一个对方店里的货柜，保不齐哪家小姐买了首饰又想看看胭脂，或是买了胭脂又想看看首饰呢～

但是啊从你店里跑到我店里太麻烦了，保不齐中途就……范掌柜你说是吧？

咱们呢互相派个靠谱的伙计负责自家的货品记账，定期对账，互相抽成。可否吖？

【文兴三年春】

【转眼间，告别司徒大哥，来到万宝商会已经是第三个年头了。虽然偶尔也有书信往来，但是面却是再没见过，一如六年前离开了阿羽一般。好在自己这几年的努力并没有白费，在这第三个年头的里，霜漾成功的成为了商会旗下点翠阁的掌柜】

【点翠阁经营的是珠宝首饰金银玉器，多多少少也都是女儿家感兴趣的，霜漾接手之后也算是相对顺利，毕竟路都是商会此前铺好的。但是人情上的事，就算有商会的面子在，多少也得自己经营一些】

【短短一个月的时间，那些看着自己年轻，见人下菜，企图做些手脚的人，简直不能更多。霜漾表面上风轻云淡，暗地里也收拾了不少人，过了不少关】

【今儿个来樊楼，要见的是点翠阁在大理的供玉商。山高路远，这从大理过来也花了不少时间，好在京畿附近的，霜漾已经整顿的差不多了。等着这一切都料理好了，后面的事自然轻松些】

【一进樊楼，跑堂的小二就自动迎了上来。自己不是第一次来，这小二自然认得，也热络】

“哟~颜掌柜来了，包间早就给您备好了，靠窗的，视野好。您楼上请~”

【在小二的带领下进了包间，将自己带来的茶递了出去，嘱咐着看人来了便泡好端上来。然后依旧是坐在靠窗的位置，轻轻的倚在窗棂上。自己十分偏爱这个位置，不知 是为了吹风，还是为了视野】

【不一阵，门口便有人不请自入。本以为该是自家的供应商到了，经小二介绍，才知道是位绘制图样的能工巧人。自己接受点翠以来，想通过自己搭点关系的人也是颇多，这人明显也是此意。不过点翠阁之所以能在京中立足，自然是从货源，到设计制作都有自己的门路。但万事也没个保不准，遂笑着应了几句，随手打发了那人出去】

【本想着要交代小二，无关的人便莫要放进来了。谁曾想还未来得及说，这门口便又进了人。进门的是个少年郎，约莫十三四岁的样子，骨骼还未完全长成。若说打点门路，哪家的掌事竟如此……？心中虽有疑惑，面上却是淡定。直待那少年开了口】

【心中思忖着，看首饰去点翠阁就行了，怎么追到这儿来？空手无凭，自己怎么介绍？因而心里起了一丝怀疑。但念在少年为母选首饰的孝心，还是耐着心思答到】

不知令堂喜欢何种样式的？小公子又想买些什么？是头钗耳坠？还是镯子玉坠？

若是不着急，不如去点翠阁看看。

【不喜欢太过艳丽吗？金银绢花要看样式，淡雅庄重还是看玉或是木。自己等的人还未到，便随口应应，也算是打发时间】

淡雅庄重还是选玉簪或者是木簪好些。至于头钗还是耳坠……若是小公子是想给令堂一个惊喜，不想带令堂亲选，我建议小公子选头钗，毕竟耳坠多是要衬人脸型的。

【少年不请自来，却也感觉自来熟的很，不知是有意为之，还是天生天真。好在做生意最擅长的就是何和人打交道，敌不动，我不动。面上依旧笑容晏晏】

未尝不可。小公子若是有时间去点翠阁，人在，定当亲自接待。

【看了一眼少年，一瞬间没有回应。似乎是因为自己没有说话，那少年察觉到自己的唐突，挠了挠头】

无碍，我今天……确实有点事。改日吧

【自己方才的话里也是说自己在店里的话，这随口一应的事。方接了点翠，忙得事情不少，哪里又能日日在店里呢】

【似乎在应和自己的说法不是托词，门口适时的传来了敲门的声音。来之前店里的老人家也给自己看过画像，这下该是自己等的人到了。眼神示意自家伙计去吩咐上菜上茶，这边应付少年人离开】

我等的人到了。小公子，姐姐还有正事。不若……